接案報價怎麼抓？教你用「成本＋價值＋行情」三步估價

報低了做到懷疑人生，報高又怕接不到？與其抄別人的數字，不如學會一套自己算得出來的報價方法。

「這個案子該報多少？」大概是每個接案者最常卡住的問題。與其到處問行情、抄一個數字，不如建立一套自己算得出來的報價邏輯。市場行情會因領域、經驗、地區而差很多，這篇教你方法，而不是給你一個會過時的價目表。

第一步：算出你的「成本底線」

先知道你不能低於多少：

• 估算這個案子大概要花多少工時（含溝通、修改）。
• 想清楚你的時間單價：你希望一小時值多少？把生活開銷、稅、沒有勞健保等因素都算進去。
• 成本底線 ≈ 預估工時 × 你的時間單價。低於這個數字，基本上是做辛酸的。

第二步：加上「價值」

同樣一份工作，對不同客戶的價值不同。問自己：

• 這個成品幫客戶賺多少或省多少？（例如能提升轉換率的網站，價值遠高於工時）
• 是否急件、需要你排開其他案子？急件加價是合理的。
• 你的專業與稀缺性：越少人能做、你越擅長，越有議價空間。

第三步：對照「行情」微調

最後才看市場：到任務牆看同類型委託的預算區間，抓一個落在合理範圍、又能反映你價值的數字。記住行情是「參考」，不是「天花板」。

報價的幾個實用原則

• 給區間或分級：例如基本版／完整版，讓客戶有選擇，也保護你自己。
• 說明報價包含什麼：「這個價格包含 3 頁設計 + 一次修改」，比一個乾巴巴的數字更有說服力，也避免日後爭議。
• 不要用「超低價」搶案：低價會讓客戶懷疑品質，也容易吸引到最難搞的客戶。用專業和溝通取勝，而不是價格。
• 修改次數要寫清楚：無限修改是報價殺手。明訂「含幾次修改，超過另計」。

一個簡單的心法

報價不是猜客戶願意付多少，而是清楚地表達你的價值，並讓客戶覺得「這個價格很值得」。

想發案的委託人也一樣：設定合理且有區間的預算，通常比開一個超低價更容易找到可靠的接案者。到任領發案時，AI 委託單也會幫你把需求與預算整理清楚。